マクレランドによると、人は４つの欲求のいづれかを持っていると説明しています。
一つ目は、達成欲求です。報酬ではなく、自身の成し遂げたいたいという努力である。達成感と自身の努力に満足感を感じる状況を好みます。二つ目は、権力欲求です。責任感が強く、他人に影響力を行使しようとし、地位や身分を重視する状況を好みます。三つ目は、親和欲求です。友情関係を求め、協力を促し、互いの理解する関係性を築くことを好みます。四つ目は、回避欲求です。失敗や困難な状況を回避しようとするものです。目標に取り組むことを避け、周囲に合わせることを好みます。
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